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Die
Henkel-Gruppe führt ihre bautechnischen Markengeschäfte Thomsit
(Fußbodentechnik) sowie Metylan und Sista (Malerhandwerk) in einer neuen
Organisationseinheit zusammen. Die Fokussierung auf den Profi soll dabei
erhalten bleiben. Mit der engeren Verzahnung beider Kernbereiche will Henkel auf
sich wandelnden Marktansprüche reagieren. Demnach favorisieren mehrere Branchen
nicht mehr ausschließlich Spezialisten, sondern immer häufiger übergreifende
Gesamtgeschäfte aus einer Hand.
"Schon seit Jahren haben sich die ohnehin stark verwandten
Gewerke in Bezug auf ihre Großhandels- und Handwerksstrukturen hier und da sehr
deutlich überlappt", erläutert Steffen Rüdiger, Leiter der Profi- und
Handwerkergeschäfte in Deutschland. Insofern sei die Konzentration der
Kompetenzen in einer Organisationseinheit die logische Konsequenz aus den
jüngsten Marktentwicklungen gewesen, von der alle beteiligten Partner
profitieren würden.
Eine erste Vorstellung von den neu gewonnenen Möglichkeiten
lässt die Stärke der Vertriebsmannschaft erahnen. Allein durch das
Zusammenwachsen entstand mit einem Schlag ein Team von über 50
Vertriebsspezialisten. Für einen Anbieter bauchemischer Werkstoffe ist das wohl
ein Novum. Kleinere Bezirke, schnellere Reaktionszeiten, kürzere Besuchswege zu
Kunden und vereinfachte Orderprozesse sind nur einige der Vorteile, die sich
künftig ausgesprochen positiv auswirken können. Im Team sind ebenfalls technisch
spezialisierte Fachberater, die für rasche Problemlösungen und Beratungshilfen
vor Ort sorgen sollen. Der gesamte Vertrieb steht unter der Leitung von Axel
Bornefeld, der zuletzt die Vertriebsaktivitäten des Reno-Deko-Geschäfts
gesteuert hat.
Begleitend wird auch das Marketing markenübergreifend verstärkt,
indem ein Zielgruppen-Manager installiert wird. Ihm kommt die Aufgabe zu, in
einer die klassischen Produkt-Management-Aufgaben ergänzenden Funktion marktnahe
Aktivitäten und Projekte für alle drei Marken zu entwickeln und zu etablieren.
Diese Funktion übernimmt Norbert Blach, zuletzt Vertriebsleiter Thomsit, der
bereits über einen großen Erfahrungsschatz im Zielgruppenmarketing verfügt.
Die Spezialisierung im Bereich der Technik, soll von den strategischen
Neuerungen unberührt bleiben. Es werden laut Henkel in jeder Region erfahrene Techniker tätig sein,
die eng verzahnt mit den ebenfalls gut ausgebildeten kaufmännisch
Verantwortlichen zusammenarbeiten und damit schnelle und kompetente
Unterstützung vor Ort sicherstellen.
siehe auch für weitere Informationen:<img src="http://www.baulinks.de/i/m-leer.gif" alt="Henkel, Thomsit, Metylan, Sista, Fußbodentechnik, Malerhandwerk, bauchemische Werkstoffe, Bauchemie" width="4" height="4" border="0">
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siehe zudem:
Henkel-Gruppe führt ihre bautechnischen Markengeschäfte Thomsit
(Fußbodentechnik) sowie Metylan und Sista (Malerhandwerk) in einer neuen
Organisationseinheit zusammen. Die Fokussierung auf den Profi soll dabei
erhalten bleiben. Mit der engeren Verzahnung beider Kernbereiche will Henkel auf
sich wandelnden Marktansprüche reagieren. Demnach favorisieren mehrere Branchen
nicht mehr ausschließlich Spezialisten, sondern immer häufiger übergreifende
Gesamtgeschäfte aus einer Hand.
"Schon seit Jahren haben sich die ohnehin stark verwandten
Gewerke in Bezug auf ihre Großhandels- und Handwerksstrukturen hier und da sehr
deutlich überlappt", erläutert Steffen Rüdiger, Leiter der Profi- und
Handwerkergeschäfte in Deutschland. Insofern sei die Konzentration der
Kompetenzen in einer Organisationseinheit die logische Konsequenz aus den
jüngsten Marktentwicklungen gewesen, von der alle beteiligten Partner
profitieren würden.
Eine erste Vorstellung von den neu gewonnenen Möglichkeiten
lässt die Stärke der Vertriebsmannschaft erahnen. Allein durch das
Zusammenwachsen entstand mit einem Schlag ein Team von über 50
Vertriebsspezialisten. Für einen Anbieter bauchemischer Werkstoffe ist das wohl
ein Novum. Kleinere Bezirke, schnellere Reaktionszeiten, kürzere Besuchswege zu
Kunden und vereinfachte Orderprozesse sind nur einige der Vorteile, die sich
künftig ausgesprochen positiv auswirken können. Im Team sind ebenfalls technisch
spezialisierte Fachberater, die für rasche Problemlösungen und Beratungshilfen
vor Ort sorgen sollen. Der gesamte Vertrieb steht unter der Leitung von Axel
Bornefeld, der zuletzt die Vertriebsaktivitäten des Reno-Deko-Geschäfts
gesteuert hat.
Begleitend wird auch das Marketing markenübergreifend verstärkt,
indem ein Zielgruppen-Manager installiert wird. Ihm kommt die Aufgabe zu, in
einer die klassischen Produkt-Management-Aufgaben ergänzenden Funktion marktnahe
Aktivitäten und Projekte für alle drei Marken zu entwickeln und zu etablieren.
Diese Funktion übernimmt Norbert Blach, zuletzt Vertriebsleiter Thomsit, der
bereits über einen großen Erfahrungsschatz im Zielgruppenmarketing verfügt.
Die Spezialisierung im Bereich der Technik, soll von den strategischen
Neuerungen unberührt bleiben. Es werden laut Henkel in jeder Region erfahrene Techniker tätig sein,
die eng verzahnt mit den ebenfalls gut ausgebildeten kaufmännisch
Verantwortlichen zusammenarbeiten und damit schnelle und kompetente
Unterstützung vor Ort sicherstellen.
siehe auch für weitere Informationen:<img src="http://www.baulinks.de/i/m-leer.gif" alt="Henkel, Thomsit, Metylan, Sista, Fußbodentechnik, Malerhandwerk, bauchemische Werkstoffe, Bauchemie" width="4" height="4" border="0">
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siehe zudem:
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Bauchemie •
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Innenausbau</em> • <em style="font-style: normal">
Fußboden</em> •
Boden verlegen bei BAULINKS.de
- Literatur / Bücher zu den Themen
<a target="buecher" href="http://www.baubuch.de/wpihilfe/buecherkiste.php4?keyword=Bodenbeläge,
