Hörmann pusht mit Verkaufsfördermaßnahmen

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Bundesweit sind 2007 rund ein Drittel weniger Wohnungen in Ein-
und Zweifamilienhäusern genehmigt worden, als im Vorjahr. Das wirkt sich im
ersten Halbjahr 2008 durch entsprechend weniger Bautätigkeit aus. Um diesem
absehbaren Einbruch im Neubaugeschäft entgegenzuwirken, stellt Hörmann
Fachhandel und Handwerk ein umfangreiches Verkaufsunterstützungs-Paket zur
Verfügung.



Die Hörmann-Zugabeaktion soll Modernisierer und private
Bauherren mit attraktiven Angeboten ansprechen. Wer im Aktionszeitraum zwischen
dem 1. März und 31. Mai 2008 beispielsweise ein Automatik-Garagentor erwirbt,
bekommt dazu gratis den mit zwei Funktionen ausgestatteten Handsender HSZ 2 für
den Zigarettenanzünder im Wert von circa 60 Euro (UVP inkl. MwSt.). Beim Kauf
einer Motiv-Haustür von Hörmann gibt es ohne Mehrkosten eine
Solar-Hausnummernleuchte im Wert von etwa 90 Euro mit dazu. Entscheidet sich der
Modernisierer für ein Doppelpack aus Tür und Automatikgaragentor, dann wird
neben den genannten Zugaben zusätzlich der Garagentor-Antrieb ProMatic im
Wert von circa 350 Euro verrechnet.



Hörmann unterstützt die teilnehmenden Partner bei dieser
Zugabeaktion mit zahlreichen Werbemitteln wie beispielsweise Zeitungsbeilage,
Theken- und Bodenaufsteller sowie A1-Plakaten und A6-Aktionskarten mit
Händlereindruck. Außerdem führt Hörmann PR-Kooperationen mit
Bauherren-Zeitschriften durch und wird in überregionalen Tageszeitungen mit
Anzeigen vertreten sein. Erstmals wird eine Hörmann-Aktion zur Verkaufsförderung
auch im TV begleitet. Das ganze Maßnahmen-Paket weist aufmerksamkeitsstark auf
die Aktion hin und erhöht damit die Umsatzchancen des Handels.



Kunden werben Freunde



Einen weiteren interessanten Kaufanreiz bietet die
Hörmann-Freundschaftswerbung, die am 1. März 2008 gestartet ist. Hintergrund:
Immer mehr Bauherren und Modernisierer kaufen Bauelemente von Herstellern, die
ihnen von Bekannten, Freunden oder in der Nachbarschaft empfohlen wurden. Ein
zufriedener Kunde kann also über das Empfehlungsmarketing weitere Aufträge in
der Nachbarschaft auslösen. Die Hörmann-Freundschaftswerbung unterstützt diese
Erkenntnis über nachbarschaftliche Multiplikatoren. Sie honoriert private
Bauherren, die in der Vergangenheit ein Hörmann-Garagentor gekauft haben und
einen neuen Kunden werben, der ab dem 1. März 2008 ein Automatik-Sectionaltor
beim gleichen Händler bestellt. Als Belohnung für diese Empfehlung kann er sich
eine von neun attraktiven Prämien aussuchen:



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<img border="0" src="http://www.baulinks.de/webplugin/2008/i/0475-hoermann4.gif" style="border: 1px solid #000000" vspace="2">

<span style="font-size: 10px">Bild vergrößern</span>

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Die Prämienabwicklung ist über ein vom Hersteller beauftragtes
Werbeartikelunternehmen organisiert, so dass der Händler sich auf sein
Kerngeschäft konzentrieren kann. Als unterstützendes Werbemittel wird ein Flyer
mit prominenter Auslobung des Hörmann-Partners eingesetzt.



... und nach dem 31. Mai?





<img border="1" src="http://www.baulinks.de/webplugin/2008/i/0475-hoermann6.jpg" hspace="3" vspace="3" style="border: 1px solid #000000">

<span style="font-size: 10px">
Bild vergrößern</span>
Auch die bekannte Modernisierungsbeilage, eine vierseitige
Zeitungsbeilage im auffälligen DIN A3 Format, will Hörmann in diesem Jahr nach
Ende der Zugabeaktion wieder einsetzen. Sie ist mit großflächigem Logo und der
Adresse des Fachhändlers versehen und informiert über das
Hörmann-Produktprogramm rund um Tore und Türen. Die Beilage enthält einen
Gutschein für den neuen, mit dem reddot Design Award ausgezeichneten
Design-Handsender HSD 2, der in zwei Versionen erhältlich ist: im Aluminium-Look
oder Hochglanz verchromt. Endverbraucher können ihn beim Kauf eines
Automatik-Tores einlösen und sparen dabei 50 Euro. Je nach Stückzahl bestellter
Zeitungsbeilagen erhält der Hörmann-Fachhändler eine bestimmte Anzahl von
Design-Handsendern zu Sonderkonditionen, die circa 60 Prozent unter dem Preis
der Händlerpreisliste liegen.



Stefan Gamm, bei Hörmann verantwortlich für die Kommunikation in
Deutschland, hält die Verkaufsförderungsaktion für äußerst wirkungsvoll: "Unsere
Maßnahmen bieten dem Handel und dem Verarbeiter gute Umsatzchancen und klare
Wettbewerbsvorteile - und das bei minimalem Abwicklungsaufwand für unsere
Partner."



siehe auch für weitere Informationen:<img src="http://www.baulinks.de/i/m-leer.gif" alt="Hörmann, Verkaufsförderung, Garagentore, Haustüren, Automatik-Garagentor, Motiv-Haustüren, Haustür, Garagentoröffner, automatisches Garagentor, Werbemittel, Freundschaftswerbung" width="4" height="4" border="0">






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