Rabatte, Preisnachlässe, Zahlungskonditionen - Konsequenzen und Effekte

[Fachwerk.de]

Den
ideenreichen Ausuferungen des Preis- und Wettbewerbsdrucks sehen sich (fast)
alle Anbieter von Waren und Dienstleistungen ausgesetzt. Teils führt dies zu
bedrohlichen, ruinösen Geschäftsentwicklungen. (Fast) alle Branchen sind bei
ihren Angeboten mit dem Preisdruck und seinen ideenreichen Ausgestaltungen
konfrontiert. Aber wem sind die Konsequenzen von Rabatten, Preisnachlässen oder
Zahlungskonditionen tatsächlich bewusst? Beispiele:

• Bei einem Preisnachlass von 2% und einer Bruttomarge von 5% muss das
  Unternehmen den Absatz um 67% steigern, um den gleichen Deckungsbeitrag zu
  erzielen (siehe erste Tafel).
• Bei einer 2%igen Preiserhöhung und 5% Bruttomarge kann das Unternehmen
  29% weniger Absatz tätigen, ohne den Deckungsbeitrag zu verringern (siehe zweite
  Tafel)..

Um diese Abhängigkeiten auf einen Blick transparent zu machen, hat KLB die
Empfehlungs- und Warntafel entwickelt. Damit lassen sich die Auswirkungen von
Preisnachlässen, Preiserhöhungen und Zahlungskonditionen auf einen Blick
ablesen:



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<img border="1" src="http://www.baulinks.de/webplugin/2004/i/1677-klb2.gif" alt="Betriebswirtschaft, Rabatte, Preisnachlässe, Zahlungskonditionen, Preisdruck, Wettbewerbsdruck, Preisnachlass, Rabatt, Bruttomarge, Marge, Margen, Deckungsbeitrag, Preiserhöhung, Zahlungskonditionen">

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<img border="1" src="http://www.baulinks.de/webplugin/2004/i/1677-klb1.gif">

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<img border="1" src="http://www.baulinks.de/webplugin/2004/i/1677-klb3.gif">

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Die "Empfehlungs-/Warntafelen" können übrigens auch bei KLB
kostenlos bestellt werden:
info@klb.de.



<div align='right'>Siehe auch:

KLB KLIMALEICHTBLOCK GMBH</div>